打印机也要发展智能终端

办公设备生产厂商Brother集团在日本已有百年历史，自2006年入驻中国以来给我国打印机市场带来重大转变，一年来，随着Brother集团核心研发中心入驻中国，中国市场对它的全球战略影响越来越大，那么面对中国市场的特殊性，Brother公司是如何开展渠道拓展的？iphone的热炒及智能终端的发展又给Brother公司带来哪些挑战与创新？带着这些问题IT商业新闻网专访了兄弟公司董事副总经理尹炳新先生。

IT商业新闻网：兄弟目前的产品研发中心究竟是放在中国还是在日本？

尹炳新：我们最早的研发中心一直在日本，自从在深圳建造了激光产品和喷墨两座工厂后，一部分的研发职能也转到了深圳，去年十月我们在杭州成立了软件开发公司，可以说有很大一部分的研发的功能转到了中国，今后随着兄弟产品对中国大陆市场的不断拓展，杭州软件公司的规模会越来越大，很多针对全球的开发都会在杭州进行。

IT商业新闻网：兄弟公司在日本有百年历史，入驻中国也已经6年多，渠道市场是如何打开的？

尹炳新：几年来，兄弟公司的的销售队伍不断成长，建立起了成熟的销售渠道。

最初，我们通过不断调研摸索出来适合兄弟产品在中国市场推广的一种经销商销售模式，这种模式主要是以OA和IT两条渠道，覆盖了中国主流的打印办公设备的销售；另外我们在公司内部还成立了行业部门，通过SI/VAR经销商，专门针对政府机关、大型企业的招投标业务。

而且我们也根据现在的流通领域的趋势，和国内的卖场，目录销售，网络销售都在进行合作，因此通过在这些渠道上的产品露出，让用户在购买时能体验到兄弟产品的优点，并能最终使用兄弟的产品，我们在2011年在全国范围内的主要地区和门店，将进行兄弟形象和产品的展示，另外也会通过一系列的媒体宣传和市场活动让更多的顾客了解兄弟的新产品。

打印机也要发展智能终端